Avec Hair Therapy, Clarins étend son expertise au marché stratégique du soin capillaire

La maison française dévoile Clarins Hair Therapy, une première gamme complète consacrée aux cheveux et au cuir chevelu. Une diversification qui lui permet de transposer son expertise historique du soin sur un marché capillaire premium en pleine accélération.

Clarins transpose les codes du skincare aux cheveux

Après le visage, le corps et le maquillage, Clarins investit plus largement le soin capillaire. Lancée en juin 2026, sa nouvelle ligne Hair Therapy se compose de cinq références : un shampooing fortifiant, un après-shampooing, un masque, une huile multi-soin et un sérum pour le cuir chevelu.

Avec cette gamme, l’entreprise familiale ne cherche pas uniquement à compléter son portefeuille. Elle applique aux cheveux les piliers qui ont construit sa légitimité dans le soin : actifs végétaux, approche scientifique, gestuelle d’application et promesse de résultats dans la durée. Au cœur du dispositif, le sérum s’appuie notamment sur une combinaison d’extrait d’iris blanc biologique, de polyphénols de fleur de safran, de niacinamide et de panthénol, destinée à renforcer l’ancrage et la densité apparente des cheveux.

Le positionnement adopté traduit aussi une montée en gamme de la routine capillaire. Les cinq produits peuvent être utilisés séparément, mais leur association permet à Clarins d’installer un rituel complet, selon une mécanique déjà largement éprouvée dans le skincare.

Le cuir chevelu, nouveau territoire de premiumisation

Cette diversification intervient alors que les frontières entre soins de la peau et soins des cheveux deviennent de plus en plus poreuses. Sérums, diagnostics, actifs ciblés ou encore routines en plusieurs étapes : le haircare emprunte désormais une grande partie de ses codes au skincare. Selon Euromonitor, les ventes mondiales de soins ciblant les cheveux et le cuir chevelu ont progressé de 4,2 % en 2024, contre 3,7 % pour l’ensemble de la catégorie capillaire. Au Royaume-Uni, le haircare premium affichait même une croissance de 16 % au premier semestre 2025, d’après Circana.

Le dynamisme du segment aiguise les appétits des groupes de beauté. L’Oréal a notamment renforcé sa présence sur ce terrain avec l’acquisition de Color Wow, le capillaire ayant constitué sa deuxième catégorie la plus dynamique en 2024, derrière les parfums.

Une diversification soutenue par les services

Clarins entend enfin prolonger le lancement au-delà du produit. Hair Therapy doit intégrer son écosystème de services, avec un diagnostic personnalisé du cuir chevelu et un protocole dédié dans ses spas. Un moyen de mobiliser un réseau physique déjà installé tout en donnant une dimension expérientielle à la gamme.

Pour la maison, qui aurait réalisé environ deux milliards d’euros de ventes en 2025, cette incursion constitue donc un relais de croissance cohérent, mais disputé. Son principal enjeu sera de convertir sa notoriété dans le soin du visage en crédibilité capillaire, face à des spécialistes déjà solidement implantés et à une multiplication rapide des lancements premium.