Croissance à deux chiffres en 2025 : The RealReal dope le marché de la revente haut de gamme
Publié le par Pauline Duvieu
La plateforme d'achat et de vente de produits de luxe signe une année 2025 en forte hausse financière. Le volume total des ventes réalisées par la marketplace a dépassé les deux milliards de dollars, en hausse de +16%.
Près de 700 millions de dollars de chiffre d'affaires en 2025
"Une année de transformation" : c'est en ces termes que Rati Levesque, présidente et CEO, a décrit l'année 2025 de The RealReal. Mois après mois, la plateforme d'achat et de vente de produits de luxe a affiché des hausses de croissance significatives, ponctuées par un quatrième trimestre en progression de +18% en termes de chiffre d'affaires et de +22% côté GMV (Gross Merchandise Volume, soit le volume total des ventes).
Sur l'ensemble de l'année, le GMV de The RealReal a augmenté de +16% par rapport à l'exercice 2024, dépassant la barre des deux milliards de dollars. Le chiffre d'affaires s'est établi à 693 millions de dollars, augmentant de +15%. Si la marketplace connaît une croissance à deux chiffres sur ces métriques, sa perte nette représente 6% de son chiffre d'affaires total, soit 42 millions de dollars, restant tout de même bien en deçà des 134 millions de dollars enregistrés en 2024.
"Nous avons franchi une étape importante en termes de volume brut de marchandises et dégagé un EBITDA ajusté positif chaque trimestre pour la première fois", poursuit Rati Levesque. The RealReal table sur un GMV compris entre 2,39 et 2,45 milliards de dollars en 2025 et un revenu total entre 765 et 780 millions de dollars.
Un nombre d'acheteurs actifs en hausse
Pour la dirigeante, l'industrie est à "l’avant-garde d’une transformation profonde des mentalités des consommateurs de produits de luxe". Toujours selon la femme d'affaires, 47% des clients prennent désormais en compte la valeur de revente lors d’un achat sur le marché du luxe neuf. Sur The RealReal, le nombre d'acheteurs actifs en 2025 a atteint 1 056 000, soit une augmentation de +9%. Outre la hausse des consommateurs, c'est aussi le prix des paniers qui progresse. La valeur moyenne des commandes sur le site a été de 594 dollars, grimpant de +9% par rapport à 2024.
Cette dynamique concerne l'industrie de la seconde main dans sa globalité. D'après une étude publiée en octobre 2025 par Boston Consulting Group et Vestiaire Collective, la mode et le luxe d'occasion devraient atteindre 360 milliards de dollars d’ici 2030. Comme le confirment des rapports distincts de The RealReal, Vestiaire Collective, Vinted et eBay, Louis Vuitton, Chanel et Gucci restent les maisons les plus en vogue sur le marché de la seconde main, accompagnés par les géants Hermès, Prada et Dior.