Julien Tornare (Hublot) : comment construire la légitimité d’une marque qui bouscule les codes du luxe
Publié le par Journal du Luxe
Dans le nouvel épisode du Podcast du Luxe, Lou Dana reçoit Julien Tornare, CEO de Hublot, pour une conversation à la croisée de la stratégie, de la passion et de l’audace. À la tête de la maison suisse depuis un an, il revient sur son parcours, sa vision du luxe contemporain et la manière dont Hublot s’est imposée comme une marque singulière dans une industrie dominée par l’héritage.
Un parcours international au service de l’horlogerie
Originaire de Genève, Julien Tornare débute sa carrière chez Raymond Weil avant de rejoindre Vacheron Constantin, où il passe 17 ans à piloter le développement de la marque en Asie. En 2017, il prend la direction de Zenith, qu’il relance avec succès, avant d’être nommé CEO de Hublot en 2023.
Un parcours où la compréhension des marchés internationaux et la culture de la précision helvétique se conjuguent à une vision humaine et audacieuse du management.
"Hublot, c’est des relations humaines, des bons moments, et un côté accessible. Cet esprit, je le revendique : ma porte est toujours ouverte."
Légitimité et disruption
Hublot a su imposer sa légitimité dans un paysage où la tradition règne. Sans héritage pluricentenaire, la maison s’est affirmée par une philosophie unique : l’Art de la Fusion – le mariage de matériaux inattendus (céramique, or, caoutchouc, saphir) et d’un design avant-gardiste.
Sous la direction de Julien Tornare, la marque entend renforcer cette identité en valorisant davantage son savoir-faire horloger, notamment à travers ses mouvements in-house comme les Unico, Meca-10 ou MP-11.
Marketing, innovation et émotion
Longtemps perçue comme la maison du marketing audacieux, Hublot revendique aujourd’hui un équilibre entre visibilité et maîtrise technique. Ses collaborations avec Kylian Mbappé, Novak Djokovic ou Daniel Arsham illustrent cette approche où l’art, le sport et la performance fusionnent autour d’une même émotion.
La marque s’adresse à une communauté mondiale, les Hublotistas, réunie autour d’un sentiment d’appartenance fort.
"Hublot, c’est une marque pour des gens qui affirment leur personnalité."
Vers une nouvelle ère d’expérience
Julien Tornare dévoile également les coulisses de la Manufacture H3, en construction à Nyon : un lieu pensé comme un espace d’expériences immersives, d’échanges et d’émotions, à l’image de la philosophie inclusive de la marque.
Alors que le marché horloger suisse a franchi un record historique de plus de 28 milliards de francs suisses d’exportations en 2023, Hublot poursuit sa trajectoire d’innovation, démontrant qu’une marque jeune peut rivaliser avec les maisons les plus établies — à condition d’incarner sa différence.